1688直播平台是一个可以为商家提供行业趋势分析，挑货选货技巧，组货攻略，商品特性及生产流程介绍之类的交流平台，通过直播的互动形式，展现自家店铺在自有行业领域的专业性以及特定商品的差异性，增加买家与卖家接洽的机会和彼此之间的信任感、增加交易撮合的成功率，直播成为非付费推广中访客来源的主要途径之一。

2019年11月8日，由众事达（福建）信息技术股份有限公司泉州分公司（以下简称：众事达）主办的“1688全球产地巡演——泉州站”圆满成功！

会议特邀1688商学院讲师狂金为商家们详细解析阿里直播规则以及如何运用直播，快速获取更多的平台免费流量，会议中商家们认真学习，与讲师积极互动。一起来看看狂金讲师说了什么。

合理规划直播节奏

根据自己的产品情况和自身店铺情况规划直播的节奏，避免盲目开播，拒绝尬聊。建议：

一周1-2次频道直播进行引新，1-2次自主直播（私播）进行老客户的转化，提升粘性，最好自主直播能够固定时间，养成关注习惯。

直播前准备

直播的商品需保证已经上架；手机、手机支架，手机准备两部，一部直播，一部接听电话，要确保直播中的手机有电话进来防止直播中断；背景干净明亮，能突出产品；明确本场直播的目的对其进行脚本准备。

直播中内容

1.按照准备好的产品顺序，逐一介绍，可由相对性价比高的产品开始，介绍内容可包含：产品的设计理念、流行趋势、材质、花型、 工艺、下游市场销售情况、建议零售价、利润空间等；

2.忌自顾自讲，要与直播间观众互动，及时回答观众的问题；适当发放优惠券引导其关注，主动发起提问，如调研目前观众中有多少是实体店或微商，从而引出你们对这类买家的服务等（直播是一个和买家面对面的通道，自然一点最好）。

直播带货过程中，充分展示产品的特点是最重要的，其次直播内容也是决定他们是否观看的重要因素之一。产品是直播带货的核心，了解产品是消费者核心诉求，也是直播内容的重点，主播需有效展示产品的优点和性能，让消费者在短时间内充分体会到产品的特性。

“商+直播”带来的优势

1、基于视频直播这一商品信息承载方式，我们可以更全面的了解商品信息，降低试错成本。

2、与主播和其他消费者实时问答这一互动方式，除了融入一定社交属性外，还可以极大提升购物体验。(未来VR、AR等技术实现后，毫无疑问这将给电商直播带来极致体验)。

3、明星、网红这一类自带流量属性的IP加入主播阵营，最大的好处就是可以立竿见影的提升转化率，实现精准营销。

此外在“电商+直播”这一模式中，B端商家较C端商家而言，更具优势，B端商家可以通过直播展现工厂实况和企业实力，让消费者进一步了解生产过程，对产品足够放心！而且B端商家通过直播能更直观的影响消费者，唤起他们的购买欲望。

看完这些你心动了么？还不赶紧行动起来!

狂金讲师还讲解了引流的一些方法，想要报用活动引流的话，像火拼、淘货源、微供等一个月下来可以报二十几场呢！

会议结束，狂金讲师现场为商家诊断店铺，打开后台狂金讲师就一针见血的指出商家店铺所存在的问题，并给出相对应的解决方法，这让商家在后续店铺运营上有了明确的目标。

通过本次活动，商家们纷纷表示：对直播有了更多的认识和了解。而这也正是举办互动的初衷，就是为了让更多商家认识直播，帮助商家了解阿里趋势，突破传统线上交易模式，迈出重要一步，进入新的销售渠道，新的流量渠道。众事达将继续携手阿里巴巴1688用心服务广大商家，提供更好的互联网推广服务。

想要了解更多，并有意参加下一次产地巡演活动的商家，可在下方评论留言哦~