诚商圈·第三期
2019年4月25日，由众事达（福建）信息技术股份有限公司（简称：众事达）主办、众事达福州分公司客户第一部承办的“阿里巴巴诚信通商家人脉联盟交流会”（简称：交流会）第3期圆满成功。
本次交流会主题为“迈出阿里直播第一步”，邀请希望学会如何使用阿里直播的商友，并特邀众事达资深直播达人一起，通过理论结合实践的方式，让现场商友把阿里直播学起来、用起来！
理论
讲师介绍直播理论知识
实操
讲师演示直播实操技巧
交流会上，众事达资深直播达人曾玲敏讲师，首先为现场商家重点介绍直播前的具体准备内容；直播技巧；直播后如何让客户下单等理论知识。之后，曾讲师使用纸巾产品为例，为现场商友演示直播。
现场商友沉迷于曾讲师直播中，不断追问讲师：下单链接呢？由此可窥见曾讲师直播魅力！
新手打卡
看着现场热闹的场景，小编坚信现场商友们已经学会了直播的精髓！结果新手主播们……
有的一上场就开始紧张卡词；
有的离开脚本不知道该说什么；
有的不敢直视镜头。
可见，说起来容易做起来确实很难！那新手主播开启阿里直播，需要注意什么呢？
别着急，请看高手支招！
直播技巧
根据交流会商家第一次挑战阿里直播的表现，众事达资深直播达人结合自身丰富的直播经验，为大家送上最实用的直播技巧。
如果你即将开启阿里直播，或你尝试了阿里直播却发现效果不佳，那么一定要认真看完本文！
商友们都已经准备好了，请开始你的表演干货分享。
1、把手机当客户
如果只是让你看一场直播当成学习，你会觉得非常简单，可如果让你真正上场当主播，98%的人都会非常紧张。很多新手因为害怕，所以一直盯着产品，根本不敢和镜头有“眼神交流”。
当一个主播眼神飘忽、不敢直视镜头时，客户会怎么想呢？是不是产品不够好所以不自信，是不是主播在骗我？
所以直播时，一定要把手机当成客户，随时和手机（背后的客户）眼神交流、互动。
2、有节点、有高潮
虽然在直播过程中，所有人都会介绍当下直播的“优惠内容”，但没有将这些优惠内容变成直播的亮点、重点，不知道如何将这些优惠制作成直播的“小高潮”。
我们今天直播有包邮活动！
这一分钟下单，我们有包邮活动！
体会以上两句话，你感受出差别了么？这就是用优惠制造“小高潮”的技巧之一，设计时间节点，让客户了解优惠内容的同时，感受到紧迫感，促使他们及时下单。否则仅仅听主播介绍产品，很容易流失客户。
3、清晰、明确直播目的
没有清晰、明确的直播目的，是很多商家在做直播时容易出现的问题。因为目的不明确，在直播过程中，就容易出现内容太多主题不突出、和客户互动之后直播方向跑偏等不知不觉出现的尴尬。
直播前必须明确直播目的，是招代理、分销商还是吸引新客户？如果是招代理，那么就要强调自己的企业实力，源头厂家等内容；如果是吸引新客户，那么就要强调新客户下单优惠，不同的目的，直播设计都会不尽相同，因此，商家切不可忽视直播目的。
4、产品准备基本3步骤
意向客户：刚刚那个产品怎么卖？
新手主播：刚刚？刚刚我讲了很多产品，你说哪一款？
这是新手直播时经常出现的尴尬情况，那么要如何解决呢？
这就需要商家在直播前将产品做好充分准备，至少需要完成以下3个步骤：
a、将产品分类，在直播中按照分类摆放；
b、为每一款展示产品编号，例如1号、2号……
c、在直播中，每介绍一款产品，一定要强调“这是X号产品”，便于客户提问。
不要让意向客户在直播中溜走，相信是每个主播的共同愿望。
5、大胆重复
交流会现场，没有话讲成为新手直播最大的难题！！
就算第一场阿里直播仅需要15分钟，就算准备了直播脚本，新手主播们一致觉得：15分钟很漫长！
其实，很少有人能够将直播从头看到尾！假如你发现直播观看人数一直维持在100人左右时，不要觉得就是有100人一直在观看直播，实际上，可能每分钟都有20人进入直播间，又有20人离开直播间。因此，直播时，重复介绍产品是非常正常，因为你可能前后5分钟，面对了全新的客户。
另外，填满时间的不一定是产品的功能介绍，也可以产品使用场景、产品设计理念；还可以是企业实力介绍。
众事达直播达人
以上5点直播基本技巧，解决你在阿里直播中遇到的问题了么？
感谢众事达直播达人曾玲敏讲师重磅分享！
居然成交了
交流会现场，进行直播体验的商友们表示：深刻理解一句话——台上一分钟，台下十年功。看着简简单单的直播，实际操作却状况百出，幸好可以做尝试，幸好有众事达！
做直播体验的商友们，可不仅仅收获满满的干货分享，有商友在直播过程中，成交了！！
直播成交的商友表示：我今天只是来认真学习，只想低调地体验如何做直播，没想到居然有客户直接下单采购了！直播真的太有魅力了，我会往阿里直播方向前进，做的更好的！
交流会，成不成交无所谓，但朋友一定要交！
除了线上成交，现场居然也成交了！
听“主播们”介绍产品后，有的商友分分钟变身“粉丝”，直接现场采购。
交流学习会居然也可能变成促销采购现场，直播展示品居然也可以变身产品，这是交流会的魅力么？！
美女主播大力推荐手编牛仔帽，现场商友心动+行动。
因为同是“诚商圈人”，商家当场给出了近乎“骨折”的折扣力度！
果然“诚商圈人”就是实诚！
传统必看
人脉交流
众事达诚商圈交流会传统项目——人脉交流！
诚商圈的目的就是搭平台、拓人脉、争资源、传品牌，同进步，共繁荣！
本次交流会拓人脉，不仅有来自福州区域的诚信通商家，还有跨越160公里，从福安远道而来的诚信通商家。
▲ 来自福安的商友自我介绍
本次交流会，小编深刻地认识到，诚商圈是个卧虎藏龙之地。有的商友说：他是被时代逼着进入电商领域；有的商友说：他坚定要么不成交，要么就做大单子，于是加入阿里巴巴诚信通。
商友们可以交流的不仅仅是电商运营干货，还可以是企业运营、管理等知识。
期待下一期的诚商圈，商友们可以交流更精彩的内容！
