2019年4月25日,由众事达(福建)信息技术股份有限公司(简称:众事达)主办的1688龙海商圈交流会圆满成功,感谢协办方:福建正得顺食品有限公司(简称:正得顺食品)提供会议场地及无私分享多年电商运营经验。
本期交流会秉承“开放、分享、商圈、抱团、凝聚、共赢”的理念,聚集龙海市商家组建县域电商交流会。交流会导入当下热门的《1688商家直播》课程,为龙海商友解决流量少、转化低等问题。
直播——当下热门话题,越来越多的网红带动着消费市场的进阶。1688商+直播不是让个人成为网红,而是让你的公司、产品成为网红,从而打造企业形象知名度以及商品竞争力。
交流会邀请正得顺食品的1688运营负责人——陈泽森分享他多年的1688运营经验。印象最深刻的莫过于现场商家提出GMV(店铺的成交额)一词,问:如何提升1688的成交额,而GMV贯穿了整个1688运营思路。
陈先生给现场商友列出一个公式:GMV=流量*转化*客单价,并针对这三个直接影响GMV的指数做了深度分析,根据自己所知给出了相应的提升方法,与现场所有的商友共勉。这里应向陈先生抱持的开放、分享、共赢的想法给予真诚的谢意。
由众事达资深1688直播导师许贝琦,现场为商家解读1688商+直播的内容,直播的准备动作,包涵:脚本、道具、产品、宣传、优惠等,全方位解读一场直播所需,并现场演示1688直播间的各个功能点以及如何更好地和买家进行互动交流,让现场商友直观感受到直播。
1688直播导师许贝琦
商友拍下重点 讲师回答商友问题
本次交流会现场商家大部分是糕点食品行业,交流过程中,就以如何提高“点击转化”“询盘转化”“成交转化”这3个点提出交流。部分商家认为:产品的价格决定了买家是否点击,以及是否购买;也有部分商家提出:规格影响最终成交;其中也有部分商友认为只要有排名,就会有机会。
排名很重要,现在已经不仅仅是“酒香不怕巷子深”的时代,是否能第一时间出现在买家面前决定了是否拥有生意机会。其次,糕点食品买家拥有很强的购买能力,但是第一次购买不会一次性拿太多的货,商品的包装规格很大程度的影响了买家的第一次拿货,最低起批500g装和5000g装是有绝对的本质区别。
最后有一个比较特殊的环节,就是商家互粉环节,彼此观看对方的1688网店,点击关注收藏等方式给对方增加粉丝,同时还能相互学习,相互弥补。当然彼此还留了相关的联系方式,大家都是龙海地区的1688会员,大家都在摸索1688的电商之路,一个人或许会走得很快,但是一群人才能让你走得更远更高。
众事达一直持续深耕市场服务,走在县域电商这条道路上,落地到每一位愿意学习的1688会员,为更多的商友提供交流、学习的平台,为商友们赋能!