我就是因为马云的一句话努力到现在的！如果你觉得我的故事还可以，那么我很愿意为你讲述我的电商成长历程！
一、公司发展
2015年2月，厦门市华膜环保科技有限公司在美丽的国际花园城市——厦门注册成立。厦门华膜隶属上海华膜实业有限公司福建分公司，是一家经营水处理设备及配件的设计、研发、生产、销售的公司。
主营产品：反渗透设备、反渗透膜、超滤膜、EDI膜块、玻璃钢罐、不锈钢过滤器、润新控制阀、活性炭、软化树脂、南方泵等。
发展愿景：努力打造水处理行业第一营销平台，为顾客提供一站式购齐服务，通过我们的网络将我们的产品和服务送达四面八方。
店铺链接：
厦门分公司刚成立时，我主要工作内容是负责线下市场的开拓，我们没有先天优厚的客户资源，但是我们始终坚持以成为业界“第一营销平台”为经营理念 ，所以当时工作量很大，付出很多时间精力，可是效果却不理想。
2016年5月，阿里巴巴渠道商众事达公司的销售找到我，向我推荐了阿里巴巴平台，当时我忙于拓宽销售渠道，想着多个渠道多条路，于是合作开通1688诚信通店铺。
二、电商发展
刚接触阿里巴巴不知道效果如何，自己不敢耗费时间，也没有太多时间精力打理线上店铺。这种情况持续了很久，直到我有一次抽空去参加众事达的培训会。我清晰地记得那节课的内容是《如何打造爆款》，这节课让我整个人豁然开朗！当时回到公司第一件事情，就是针对当前公司经营情况进行SWOT分析法，剖析后，发现华膜公司在全国各大城市拥有三十多个仓储销售网点，经营各类水处理材料耗材，不仅服务便捷，更是为客户省时省力省钱！这些优势不仅迎合了我司的发展愿景“将华膜的产品和服务送达四面八方”，也让我清晰地了解到针对华膜的产品，我要如何打造“华膜爆款”！
虽然我坚定信心要用阿里平台大展拳脚，但是实现理想的道路总是曲折的。因为是刚接触电商，像其他传统企业一样，都缺乏网站操作经验，连最基础的产品发布和装修都一窍不通。有时研究大半天，好不容易发布成功一款产品，结果却让人惨不忍睹，连点击浏览的人数都没有！前期操作阿里巴巴真的很无助也很灰心！
困难的时候，总是告诉自己：“不是因为看到希望才去坚持，而是因为坚持了才看到希望！”
幸好我没有放弃，当然更要感谢渠道商众事达客服小曾，他了解了我的状况，知道我不熟悉店铺操作，当众事达厦门分公司有举办电商培训会，他都会邀请我参加。每次培训会结束之后，我都会将当天学习到的内容回到公司马上应用，多学多用，不懂的内容及时咨询众事达客服人员，他们也耐心解答。坚持了一段时间之后，我线上店铺的曝光量有了明显的提升。众事达的客服还细心地告诉我，除了面对面的培训会，如果还有不懂的知识点，也可以通过阿里巴巴后台商学院课程链接再次学习和推敲。
当我熟练掌握发布产品的规则和店铺优化之后，店铺渐渐有了流量，同时也迎来了首单交易。还记得第一单售卖的是两台南方泵，被领导当教材说了一个星期，印象深刻呀，因为不是正面教材而是反面教材，我居然是以产品的成本价售出的！第一单成交内心无比激动又有点小沮丧，当然也更有信心和激情打理店铺。
紧接着，接单就是比较正常的事了，单子大小不一，也碰到很多散单、交易金额不高的客户，一般情况下我们会和客户多沟通，保持长期服务。还记得我的一个客户初期只是尝试性地交易了一款产品，在持续跟进维护之后成为我们的固定采购商，不断的推荐新的产品，从每个月几千的交易额增加到每个月几万的交易额，最高单笔交易了48000元，并且还介绍了新的客户给我，这些经历让我更坚定对电商平台的信心！
三、电商心得
在操作阿里巴巴方面我最大的心得体会就是：仓储发货及时，物流时效快，出现产品问题及时退换，产品知识点专业，不揣摩客户背景只提供平等服务，坚持服务出效果。当然每家企业的情况各不相同，希望自己的电商历程对商友们有帮助。
四、备战商人节
截止目前，我司的年销售额已达700多万，对于我们来说这只是阶段性成绩，绝不是终极目标！2017年我们要想达到业绩番倍，我是非常看好阿里这场“1688商人节”专场活动！就像马总说的：“梦想还是要有，万一实现了怎么办！”马总的这句话一直激励着我！今年的9.6大促，我们是其中受益者之一，所以这场堪称B端市场的“双十一”我司悬悬而望。目前我们为1688诚信通店铺配备了7个专职人员，保证在冲刺12月全月目标的同时又可以提供高质量的服务，让客户感受到“华膜公司”卓越的产品品质和服务！
正如英国思想家托·富勒所说“一个明智的人总是抓住机遇,把它变成美好的未来”。12月月破百万我很期待，并且已经身体力行参与到项目中。目前我们为备战12月通天计划做出如下动作：
1、通知线下老客户支持12.20，保证线上交易额达标；
2、客服回复都设置活动通知。
主营产品：反渗透设备、反渗透膜、超滤膜、EDI膜块、玻璃钢罐、不锈钢过滤器、润新控制阀、活性炭、软化树脂、南方泵等。
联系方式：林京强 18559796073
