福州牛角梳，历史悠久
线上直播，新奇时髦
两者在阿里平台相遇，
竟碰撞出无数火花。
究竟是怎样的奇思妙想呢？
一起来听今天故事的主人公
角梳姐王艳
分享礼信牛羊角制品与阿里直播的故事
▲ 角梳姐-王艳
工厂介绍
礼信牛羊角制品加工厂（简称：礼信角制品）成立于1993年，是一家专业生产牛羊角坯料、刮痧片、烟嘴烟斗、角梳、不求人按摩器等产品的25年老厂。礼信角制品拥有自主加工工厂1000平米、工人35名，月产量50000件牛角制品。
角梳姐王艳是礼信角制品的电商负责人，她说，礼信角制品是以传承“福州三宝—牛角梳”制作技艺为己任，秉承精益求精的角匠精神，坚持“以礼待客，以信兴业”。
▲ 礼信角梳
加入诚信通
角梳姐王艳说：我一直在尝试将礼信角制品的营销模式与电商结合，在淘宝开始火热的时候，我加入淘宝；推出天猫店时，我又开启天猫店，但是角制品行业利润薄，而网络开支不小，需要足够的销售量才能维持，因此淘宝或天猫的C2C模式并不适合礼信角制品。
当时礼信角制品基本靠老客户回购维持，新客户很少，拓展业务显得格外艰难，在这举步维艰的时候，我遇到了众事达，认识了诚信通！
众事达业务员在福州的盛夏里上门拜访，那时，我第一次知道阿里巴巴平台。众事达的业务人员认真地为我介绍当前网络环境、阿里巴巴平台内容及众事达作为本地渠道商可以提供的服务，这些内容打动了我。
2015年，礼信角制品正式入驻阿里巴巴。
刚加入诚信通时，因为没有做好店铺定位，对B2B平台也不够了解，所以诚信通店铺没什么起色，主要还是采用“前店后厂”的经营方式，前期主要通过线下实体店盈利支持线上电商发展。
要如何将礼信角制品诚信通店铺运营好，我思考了各种方案，除了将店铺基础功练扎实外，也在思考其他的推广方式，直到我遇到了阿里直播，才开启了礼信角制品的电商“飞跃”模式。
开启阿里直播
礼信角制品开始做直播时，直播已经发展一段时间了，有很多商家都在尝试，我也摩拳擦掌想要试试礼信角制品的直播效果。当时没有任何直播经验，我便向众事达客服求助，感谢他们鼎力支持，初期的几场直播都是在众事达公司，由客服人员指导完成。
正式频道直播之前，我进行了两场自主直播作为“练习”，从中了解直播的状态、熟悉直播节奏、掌握直播技巧，并让礼信角制品成功升级为达人直播。我想就是这两场“练习”让我面对之后的直播更自如、自信。
2018年5月，礼信角制品终于开启了第一场频道直播。
直播前，我和众事达客服人员一起做了充分的准备工作，包括整理店铺脚本、整理产品链接、布置道具等，因此第一次频道直播成功完成，直接成交近4000元。甚至通过第一次直播，礼信角制品诚信通旺铺如同“枯木逢春”，整体流量都“活”了，直播当天访客数超过1000人，之后旺铺流量也一直保持增长状态。
直播内容
现在的礼信角制品基本保持每周1~2场直播。有人可能想，店铺产品品种有限，每次直播内容都差不多，那怎么办呢？
建议商家朋友不要走入“直播”误区，觉得直播只是展示产品，通过展示产品细枝末节的内容吸引买家，其实阿里直播的重点是展示商家实力，包括产品展示、工厂实力展示、工艺流程展示等，因此直播内容可以很丰富。以礼信角制品为例，我们主要产品是牛羊角制品，包括角梳、刮痧片等，围绕产品及工厂，我们主要直播内容主要有：
直播带来“飞跃”
我除了是礼信角制品的电商负责人，我还是礼信角制品的主播，阿里直播带给我最直观的感受，就是直播是一种非常适合作为电商推广的方式，主要体现在两个方面：
1、产品更“鲜活”
以前，礼信角制品主要是通过文字或者图片做产品展示、介绍企业实力、传递福州角梳文化。而现在通过阿里直播，我们可以更加直观地展示产品，特别是一些细节的展示，例如天然牛羊角会具有黑色纹路、白色纤维、红色血丝等，在阿里直播镜头下，更“鲜活”。
2、增加信任感
以前，想要以视频的形式宣传产品，都需要请专业的视频制作团队入驻，可是那些经过包装的画面，带给买家的体验总是不够自然，而通过直播方式，不仅可以呈现更真实、自然的工厂实力、产品品质，通过直播互动还可以增加与买家的粘度，让买家对工厂更加信任。
现在，直播是礼信角制品主要的推广方式，通过直播，为礼信工厂带来了新客户、新订单，让礼信角制品在阿里巴巴平台实现了从零到百万的突破！
诚信通代言人
2019年3月，诚信通17周年寻找诚信通“代言人”，回想我与诚信通的故事、我在阿里平台的收获，在众事达的推荐下，我便报名了。
十分荣幸，在礼信角制品和众事达的共同努力下，礼信角制品成功荣获“诚信通商家代言人”称号，并进入前三名！
感谢支持礼信角制品的朋友们。
礼信荣获代言人称号 纪念版公仔
诚信通让我足不出户就可以把生意做到全国，让我把生意越做越好，还让我兼顾了家庭和孩子；阿里直播不仅让我收获订单，还收获了许多友情。
网络、阿里、直播，是这个时代给予我最好的机会和礼物！
